従来メディアの広告営業からデジタル広告営業への転職は可能ですか？

可能。提案力やヒアリングスキルは共通。デジタル広告の運用知識とデータ分析の基礎を自主学習しておくと面接通過率が上がる。

デジタル広告営業の年収はどのくらいですか？

3〜5年目で500〜700万円が中心。GoogleやMeta等の大手なら800〜1,200万円も。運用スキルがあるほど年収は上がりやすい。

テレビ広告営業はなくなりますか？

完全消滅は考えにくいが縮小傾向。テレビ広告費は2024年に前年比96.6%。コネクテッドTV広告など融合領域は成長中。

デジタル広告営業に転職するために取るべき資格はありますか？

Google広告認定資格（無料）が鉄板。GA4の操作経験やMeta Blueprintがあるとさらに差別化できる。

広告営業のデジタルシフト——従来メディアからデジタルへの転職戦略

TL;DR

広告市場のデジタルシフトは構造的、ネット広告費は3兆6,517億円で総広告費の47.6%を占める
従来メディアの営業力は半分そのまま使える、運用型広告・データ分析スキルを足すだけ
デジタル代理店500〜700万、大手プラットフォーマー800〜1,200万、運用スキル有無で年収差が出る

この記事が役立つ状況

対象者: テレビ・新聞・雑誌・ラジオなど従来メディアの広告営業職で、デジタル広告営業への転職を検討している人
直面している課題: 従来メディアの将来性に不安を感じつつ、これまで培った営業スキルがデジタルでも通用するのか、何を新たに学ぶべきか、年収はどう変わるのかが整理できていない
前提条件: 広告営業実務の経験がある／Google広告認定資格やGA4など独学で準備する時間が確保できる／代理店・プラットフォーマー・事業会社の3つのキャリアパスを比較検討する意思がある

このノウハウをAIで実行するプロンプト

以下をコピーしてLLMに貼り付け、[ ] 内を自社の情報に書き換えてください。

私は[従来メディア種別:テレビ局/新聞社/雑誌/ラジオ等]の広告営業を[年数]年経験しています。現在の年収は[金額]万円、主な担当クライアントは[業種]です。

デジタル広告営業への転職を検討しており、以下を整理してください。

1. 私の既存スキル（[クライアント関係/メディアプラン/予算折衝など具体的に]）のうち、デジタルでそのまま通用するものと、不足しているもの
2. 3つのキャリアパス（デジタル代理店／大手プラットフォーマー／事業会社インハウス）のうち、私の志向[例:深く商材を理解したい/年収重視/ワンストップで回したい]に最も合うルート
3. 転職までに優先して取り組むべき準備（Google広告認定資格／GA4実務／指標の理解：CTR・CVR・CPA・ROASなど）の順序とスケジュール

迷ってていい。でも、数字だけは知っておいて。

「テレビCMの枠を売る仕事に、将来はあるのかな」——最近この質問をよく受ける。雑誌、新聞、ラジオ。従来メディアの広告営業をしてる人が、デジタルへの転職を考え始めてる。

結論から言うね。広告市場のデジタルシフトは止まらない。でも、従来メディアで培った営業力は確実に武器になる。問題は「何を足すか」だけ。

広告市場のデジタルシフト——数字が示すリアル

まず市場データを見てみよう。

電通「日本の広告費」（2024年）によると、日本のインターネット広告費は3兆6,517億円。総広告費7兆6,730億円の約47.6%を占めてる。

一方、マスコミ4媒体（テレビ・新聞・雑誌・ラジオ）の広告費は合計2兆3,513億円。ネット広告がマスコミ4媒体を上回る状況が完全に定着してる。

特に見てほしいのはトレンド。ネット広告費は2019年にテレビ広告費を初めて超えてから、毎年成長を続けてる。従来メディアは横ばいか微減。

これは「一時的なブーム」じゃない。広告主の予算配分が構造的にデジタルへ動いてるということだ。

従来メディアの広告営業スキルは「半分」使える

「デジタルに転職したら、今のスキル全部ゼロになるの？」——これがいちばんの不安だよね。

答えは「半分はそのまま使える、半分は新しく身につける必要がある」。

そのまま使えるスキル

クライアントとの信頼関係: 課題ヒアリング、提案プレゼン。デジタルでも同じ
メディアプランの考え方: 誰に、何を、どこで、どのくらいのリーチで。根っこは変わらない
予算折衝・交渉力: 広告主の予算を引き出して最適な配分を提案する力

新しく身につけるべきスキル

運用型広告の知識: Google広告、Meta広告、LINE広告。入札ロジックやターゲティング設定の仕組み
データ分析: GA4でのアクセス解析、コンバージョン計測、ROAS（広告費用対効果）の算出
レポーティング: CTR・CVR・CPAなどの指標を使ったレポートと改善提案

従来メディアでは「GRP（延べ視聴率）」「C/P比」で話してたのが、デジタルでは「CTR（クリック率）」「CVR（コンバージョン率）」「CPA（顧客獲得単価）」に変わる。指標は違うけど「費用対効果を数字で語る」って本質は同じだよ。

デジタル広告営業の3つのキャリアパス

デジタル広告営業って言っても、実はいくつかの方向がある。

1. 広告代理店のデジタル部門

電通デジタル、博報堂DYデジタル、サイバーエージェントとかの大手、あるいは中小のデジタル専業代理店。複数クライアントの広告運用を担当して、プランニングから運用・改善までワンストップで回す。

従来メディアの代理店営業経験者は、クライアントワークの経験をそのまま活かせる。

2. プラットフォーマーの広告営業

Google、Meta、LINE、TikTokとかのプラットフォーム企業で、広告主に自社の広告商品を提案する仕事。外資系プラットフォーマーだと年収800〜1,200万円台のポジションもある。

英語力が求められることが多いけど、日本市場担当なら日本語中心の業務もある。

3. 事業会社のインハウスマーケター

代理店じゃなくて、広告を出す側（事業会社）のマーケティング部門に入る選択肢。自社プロダクトの集客を担当して、広告運用・SEO・コンテンツマーケを横断的にやる。

「ひとつの商材を深く理解して売りたい」ってタイプにはこのルートが向いてる。

年収はどう変わるの？

転職で年収がどうなるか、気になるよね。

従来メディアの広告営業（テレビ局・新聞社の広告部門）は、大手なら比較的高い。テレビ局は平均年収700〜1,000万円台のところもある。

ただ、業界全体だと年収幅は広い。中小の広告代理店や専門誌の広告営業だと400〜500万円台がリアルなライン。

デジタル広告営業に転職した場合の年収目安はこんな感じ。

デジタル代理店（3〜5年目）: 500〜700万円
大手プラットフォーマー: 800〜1,200万円
事業会社マーケティング: 500〜800万円

ポイントは「運用スキルがあるかどうか」で大きく変わること。提案だけじゃなくて、実際にGoogle広告やMeta広告を回せる人材は市場価値が高い。

転職準備の3ステップ

デジタル広告営業への転職を本気で考えるなら、この3つを準備しておこう。

ステップ1: Google広告認定資格を取得する

Google広告認定資格は無料で取れる。検索広告・ディスプレイ広告・動画広告の分野別に認定があって、学習コンテンツも充実してる。

「資格取ったって実務できるわけじゃない」って意見はある。正しい。でも未経験から転職する場合、「興味あるだけじゃなくて、ちゃんと勉強してる」って証拠になるんだよね。

ステップ2: GA4の基本操作を覚える

GA4（Googleアナリティクス4）はデジタルマーケの基盤ツール。自分のブログやサイトを作ってGA4を設定して、実際にデータを見てみる。面接で「触ったことがある」って言えるだけで違う。

ステップ3: 現職の実績をデジタル指標に翻訳する

従来メディアの営業実績を、デジタル広告の採用担当がわかる形に翻訳しよう。「年間広告売上2億円を担当」「新規開拓で前年比130%」「メディアプラン立案で認知度調査15ポイント改善」みたいに、数字で語れる実績を整理する。

コネクテッドTV——従来メディアとデジタルの融合

ひとつ注目しておきたいのが、コネクテッドTV（CTV）広告の成長。

テレビとネットが融合する領域で、TVerやABEMAの動画配信に出る広告がこれ。電通の調査でもCTV広告は急成長カテゴリとして注目されてる。

CTV広告の面白いところは「テレビの視聴体験」と「デジタルのターゲティング精度」を両立できること。テレビ広告営業の経験にデジタルの知識を加えれば、CTVスペシャリストとして独自のポジションを取れる可能性がある。

「テレビかデジタルか」じゃなくて「テレビ×デジタル」の人材——これ、今の市場にすごく少ない。

まとめ——デジタルシフトは脅威じゃなくチャンス

広告市場のデジタルシフトは止まらない。それは事実。

でも、従来メディアで積み上げた営業力が無価値になるわけじゃない。クライアントの課題を聞いて、最適なメディアプランを提案して、結果を出す——その本質はデジタルでも変わらない。

変わるのは「手段」と「指標」だけ。そこを学ぶ気持ちさえあれば、従来メディアの経験はむしろ強みになる。

自分のキャリアの方向性がまだ定まってないなら、まずはストッパー診断を試してみて。今の自分を客観的に見つめ直すことが、次の一歩につながるはずだから。