こんな組織に
— 商談の進め方が担当者によってバラバラで再現性がない
— プロセスを設計したが現場に定着していない
— SFAを導入したが、プロセスとツールが連動していない
— マネージャーがプロセス管理ではなく案件の個別対応に追われている
— 組織拡大フェーズで、属人的な営業スタイルの限界が見え始めている
具体的な内容
01
現状プロセスの可視化・課題特定
1〜2週目
02
理想プロセスの設計
2〜4週目
03
ツール・ルール整備（SFA/CRM連携）
4〜8週目
04
現場への展開・トレーニング
8〜12週目
05
定着支援（6ヶ月）
3〜8ヶ月目
期待される成果
6ヶ月後に、Gripsがいなくてもプロセスが回る状態になる。属人化から組織化への移行が完了する。 SFAとプロセスが連動し、マネージャーがデータから現場を把握できる仕組みが整う。
よくある質問
設計だけ、実装だけの契約はできますか？
できません。設計と実装・定着支援はセットでの提供を原則としています。設計だけ渡しても定着しないことをGripsは知っているためです。
SFA/CRMは何を使っていればいいですか？
Salesforce・HubSpot・kintoneなど主要ツールに対応しています。現状のツール環境を前提に設計します。
6ヶ月の定着支援とは具体的に何をしますか？
月次MTGでの進捗確認・現場の阻害要因の除去・プロセスのチューニングを行います。定着しない理由を月次で診断し、改善し続けます。
期間の目安は何ヶ月ですか？
設計フェーズ1〜2ヶ月・実装フェーズ1〜2ヶ月・定着支援6ヶ月が目安です。合計で最大8ヶ月程度を見てください。
まずは2時間、話を聞かせてください。
納得のいくまで営業組織の目指す未来について議論しましょう
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