戦略・設計メニュー

設計書だけを渡すことはしない。実装まで入ることが前提。このカテゴリのメニューは、後続の実装フェーズへの接続を設計段階から組み込む。

営業戦略策定

90万円

ICP設定・ターゲティング・バリュープロップ・KPI設計・営業戦略文書化。「戦略を作って終わり」にしない。実装フェーズへの接続を前提に設計する。

期待される成果

経営・現場が同じ言語で営業戦略を語れる状態になる。数字目標と行動指標が一気通貫で設計される。

具体的な内容

— ICP（理想顧客プロファイル）定義

— ターゲティング優先順位設計

— バリュープロポジション言語化

— KPI・指標体系の設計

— 営業戦略文書の作成・共有

150万円

IS機能の0→1設計。役割定義・ツール選定・KPI設計・採用要件作成まで含む。「ISを置けばいい」ではなく、フィールドセールスとの連携設計まで踏み込む。

期待される成果

IS立ち上げから最初の商談獲得までのロードマップが明確になる。採用より先に仕組みを作れる。

具体的な内容

— IS機能の役割・責任範囲定義

— ツール選定（MA・CRM・架電ツール）

— KPI設計（MQL・SQL・CVR）

— 採用要件・評価基準の作成

— FS（フィールドセールス）との連携プロセス設計

60万円

担当区分・優先順位付け・スコアリングモデル構築。属人的なテリトリー配分を構造化し、誰が担当しても同品質で動ける状態を作る。

期待される成果

どの担当者も「次にアプローチすべき相手」を迷わず決められるようになる。

具体的な内容

— 現状のテリトリー配分の棚卸し

— スコアリングモデル設計（業種・規模・フェーズ）

— 担当区分ルールの策定

— 優先順位付けロジックの構築

150万円

CS組織設計・ヘルススコア・オンボーディングフロー・チャーン対策。新規獲得と同時に「守る」仕組みを作ることで、LTVを最大化する。

期待される成果

チャーン率が可視化され、介入タイミングが明確になる。既存顧客からのアップセル導線が整備される。

具体的な内容

— CSチームの役割・KPI設計

— ヘルススコア指標の定義

— オンボーディングフローの設計

— チャーンリスク検知ロジックの構築

— QBR（四半期ビジネスレビュー）設計

納得のいくまで営業組織の目指す未来について議論しましょう