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COACHING & DEVELOPMENT

「なぜ動かないか」に
答えるメニュー

戦略があっても人が動かないのは、スキルの問題ではなくwant toの問題だ。 「何をすべきか」はわかっている。「なぜ自分がそれをやるのか」が腹落ちしていない。 このメニュー群は、その問いに直接入る。

1〜2泊

営業合宿

150万円〜

「なぜ自分がここで売るのか」を個人レベルで言語化する場として設計する。戦略の浸透だけでなく、want toと営業行動の接続を集中ワークショップ形式で実施する。

期待される成果

参加者が「なぜ自分がこの仕事をするのか」を自分の言葉で語れる状態になる。スクリプト外の発言が増える。

具体的な内容

— 組織のWhyと個人のwant toを照合するワーク
— 商談における自分の言葉を見つける演習
— 営業戦略の現場浸透セッション
— チームビルディング・相互理解プログラム

月次継続

法人コーチング

10万円/月〜

認知科学ベースのコーチングで、個人のwant toを特定し営業行動と接続する。月次継続で行動変容を追う。グループ・個人どちらも対応。

期待される成果

「義務感」で売っていた担当者が「やりたい」ベースで動き始める。商談での自己開示が増え、顧客との関係性が変化する。

具体的な内容

— 個人セッション（月1〜2回）または グループセッション
— want to特定ワーク（ゴールの再設計）
— 営業場面での行動変容の追跡
— 前回セッションからの変化確認・フィードバック

月20件

商談動画フィードバック

15万円/月

録画商談の分析・スコアリング・個別フィードバック。スキルの評価にとどまらず、「なぜそのトークになったか」の思考回路に入る。

期待される成果

スコアリングによって「何が変わったか」が可視化される。フィードバックを受けた翌月に行動変容が起きやすくなる。

具体的な内容

— 録画商談の分析・スコアリング（月20件）
— 個別フィードバックレポートの納品
— 「思考回路」への介入コメント（スキルだけでなくwhy層へ）
— 月次でのパターン分析・改善提案

要相談

マネージャー研修

50万円〜

コーチング手法・KPI管理・1on1設計・組織マネジメントを体系的に学ぶ。「管理する」から「問い続ける」マネージャーへの転換を支援する。

期待される成果

マネージャーが数字報告会議から脱却し、現場の「なぜ」を引き出せるようになる。

具体的な内容

— コーチング型1on1の設計と実践演習
— KPI管理の思想と運用設計
— フィードバックの技術（指摘でなく問い）
— 組織マネジメントの構造設計

3〜5日集中

新人研修

50万円〜

商品知識・営業基礎・スクリプト習得を3〜5日集中で実施。「型を入れる」と同時に「自分の言葉で語る」ための土台を作る。

期待される成果

独立稼働までのrampタイムを短縮する。型を覚えつつ、自分の言葉で語れる状態で現場に出る。

具体的な内容

— 商品・サービス知識のインプット
— 営業プロセス基礎（ファースト〜クロージング）
— トークスクリプトの習得と自分の言葉への変換
— ロープレ演習・フィードバック

納品型

オンボーディングプログラム構築

150万円

入社から独立稼働まで60〜80コンテンツの体系設計・教材化。再現性のある新人立ち上げフローを組織資産として残す。

期待される成果

属人化していた新人育成が標準化される。マネージャーの育成負荷が減り、現場へのリソースを集中できる。

具体的な内容

— 現状のオンボーディングフローの棚卸し
— 60〜80コンテンツの体系設計
— 教材・動画・ドキュメントの制作
— 定着支援（運用開始後1ヶ月のフォローアップ）

注意事項

— すべての契約前にGrips診断（フェーズ0）を実施する。
— コーチングは継続性が成果に直結する。単発実施より3ヶ月以上の継続を推奨する。
— 録画商談フィードバックは、録音データをクライアント側で準備・提供する形となる。
— 合宿・研修の実施場所・宿泊費は別途クライアント負担となる。
— 成果（受注数・行動変容）は個人差があるため数値保証はしない。

まずは2時間、話を聞かせてください。

納得のいくまで営業組織の目指す未来について議論しましょう

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