インサイドセールス組織構築

150万円

IS機能の0→1設計。「ISを置けばいい」ではなく、フィールドセールスとの連携設計まで踏み込む。採用より先に仕組みを作る。

こんな組織に

— フィールドセールスが新規開拓と既存対応を兼任して疲弊している

— IS機能を立ち上げたいが、何から始めればいいかわからない

— ISを採用したが、FSとの分業がうまくいっていない

— MA・CRMを入れたがリード管理が機能していない

— 商談獲得数が担当者の属人的なスキルに依存している

具体的な内容

IS機能の役割・ミッション定義

1〜2週目

採用要件・ジョブディスクリプション作成

2〜3週目

KPI・目標設計（架電数・アポ数・SQL数）

3〜5週目

トークスクリプト・メールテンプレート整備

4〜6週目

SFA/CRM設定・レポート設計

6〜8週目

期待される成果

IS立ち上げから最初の商談獲得までのロードマップが明確になる。採用より先に仕組みを作ることで、入社後すぐに動ける環境が整う。FSの商談集中時間が増え、クロージング率が上がる。

よくある質問

IS（インサイドセールス）がない会社でも依頼できますか？ +

はい。むしろ0→1の立ち上げが最も多いケースです。採用より先に仕組みを作ることで、採用後すぐに動ける状態を整えます。

ツール選定も含まれますか？ +

はい。MA・CRM・架電ツールの選定支援が含まれます。既存ツールがある場合はそれを前提に設計します。

フィールドセールスとの分業はどう設計しますか？ +

MQL・SQL・CVRの定義から、FS（フィールドセールス）への引き渡し基準まで含めて設計します。「ISが取った商談をFSが閉じられない」を防ぐ連携設計が核心です。

採用要件の作成も含まれますか？ +

はい。IS担当者の採用要件・評価基準の作成が含まれます。「どんな人を採るか」を明確にしてから採用に動くことで、ミスマッチを防ぎます。

期間はどのくらいかかりますか？ +

通常6〜8週間です。ヒアリング・設計・ツール選定・連携プロセス設計・採用要件作成を順に進めます。

まずは2時間、話を聞かせてください。

納得のいくまで営業組織の目指す未来について議論しましょう