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こんな組織に
具体的な内容
約3ヶ月のプログラムで、アセスメントからコーチング・成果創出まで一貫して伴走します。
PHASE 1
アセスメント
week 0〜2
- — ヒアリング（現状の課題・組織構造・目標の整理）
- — キックオフ（プロジェクト全体像の共有・関係者の巻き込み）
- — 当社方針策定（組織に合わせたコーチング設計）
PHASE 2
方針策定・チームビルディング
week 3〜4
- — 戦略/研修策定（経営方針と現場をつなぐ行動指針の設計）
- — 組織変革合宿（1泊2日）（チームの共通言語と目標を合わせる集中セッション）
PHASE 3
コーチング・行動変容・習慣化
week 5〜10
- — 経営支援 — 経営層への1on1コーチング
- — マネジメント支援 — マネージャーへのコーチング
- — メンバー支援 — 現場メンバーへのコーチング
PHASE 4
成果創出・ゴール更新
week 11〜12
- — 成果発表（行動変容・業績変化の振り返り）
- — 次フェーズのゴール設計（継続 or 自走への移行判断）
PHASE 3 では3つのレイヤーで同時にコーチングを実施
経営支援
経営層と組織ゴールを接続し、意思決定の質を高める
マネジメント支援
マネージャーの1on1・フィードバック力を引き上げる
メンバー支援
現場の行動変容を促し、自発的に動く習慣を定着させる
期待される成果
「義務感」で売っていた担当者が「やりたい」ベースで動き始める。商談での自己開示が増え、顧客との関係性が変化する。 内発的動機からの行動変容は持続性が高く、ノルマ管理に頼らない自律的な営業組織へのシフトが起きる。 個人のWant to（やりたいこと）を組織のゴールに紐付けて動くことで、組織成果が最大化される。
よくある質問
認知科学ベースのコーチングとは何ですか？
脳・認知の仕組みをベースに、人の行動変容を設計するアプローチです。「やるべき」ではなく「やりたい」という内発的動機からゴールを設定し、行動を変えていきます。
個人コーチングと組織コーチングの違いは？
個人は1対1で深くwant toを掘り下げます。組織コーチングはメンバー全員の個人のWant toを組織のゴールに結びつけることで、組織としての成果を最大化することを目的としています。目的に応じて組み合わせることも可能です。
効果が出るまでどのくらいかかりますか？
個人差がありますが、継続3ヶ月以降から行動変容が表れるケースが多いです。単発よりも継続が成果に直結します。
数値での成果保証はありますか？
受注数・行動変容の数値保証はしません。コーチングの性質上、個人差が大きいためです。ただし、変化の確認を毎回セッションで行い、方向性を修正し続けます。
何名から契約できますか？
1名からご契約いただけます。組織全体への展開を検討している場合は、まず数名でパイロット実施することをお勧めします。
まずは2時間、話を聞かせてください。
納得のいくまで営業組織の目指す未来について議論しましょう
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